判断一家酒店经营得好不好，最常用的是三个数：入住率看卖出去多少，ADR 看卖得多贵，RevPAR 把两者合在一起，看每间房平均挣了多少。
三个公式
- 入住率（Occupancy，OCC） = 已售房晚数 ÷ 可售房晚数 × 100%
- 平均房价（ADR，Average Daily Rate） = 客房收入 ÷ 已售房晚数
- 每间可售房收入（RevPAR，Revenue Per Available Room） = 客房收入 ÷ 可售房晚数，也等于 ADR × 入住率
「房晚」是一间房住一晚。一间房住三晚算 3 个房晚。
算例
一家 50 间房的酒店，统计一个 30 天的月份：
- 可售房晚 = 50 间 × 30 天 = 1500
- 已售房晚 = 1200，客房收入 = 360,000 元
- 入住率 = 1200 ÷ 1500 = 80%
- ADR = 360,000 ÷ 1200 = 300 元
- RevPAR = 360,000 ÷ 1500 = 240 元（也等于 300 × 80%）
想直接算自己门店的数字，可以用入住率、ADR、RevPAR 计算器。
为什么要看 RevPAR
单看入住率或单看房价都可能误判：降价能把入住率拉满，但收入未必增加；涨价能抬高 ADR，但空房也会变多。RevPAR 同时反映了量和价，比较不同月份、不同定价策略的效果时更可靠。
例子
A 方案入住率 90%、ADR 250 元，RevPAR = 225 元；B 方案入住率 75%、ADR 320 元，RevPAR = 240 元。B 方案入住率更低，但每间房平均挣得更多。
计算时注意口径
- 可售房晚是否扣除停用房：维修、停用的房间算不算可售，前后口径要一致。
- 客房收入含不含早餐、税费：通常只算房费，不含餐饮和其他消费。
- OTA 佣金：按售价算还是按门店实际到手算，结果差别很大；看 OTA 渠道时最好两种都算。
- 钟点房、免费房：是否计入已售房晚，要事先约定。
这些数据都来自 PMS 里的订单和房态记录，记录越准，算出来的指标越可信。
想进一步判断涨价或降价后的销量要求，可以看入住率下降，客房收入为什么反而增加：用50间房的模拟算例计算客房收入持平线。